Bouygues Telecom a de nouveau relevé le tarif de son offre B&You Pure Fibre Plus. Lancée fin 2024 à 23,99 euros par mois, cette formule fibre est désormais affichée à 27,99 euros par mois pour les nouveaux abonnés, soit 4 euros de plus et une hausse de 16,7 %. Ce mouvement marque un changement de phase pour une offre qui avait servi d’arme commerciale à l’opérateur sur le marché du fixe.
27,99 euros par mois pour les nouveaux abonnés
La dernière évolution peut sembler limitée prise isolément : un euro supplémentaire sur la facture mensuelle. Elle s’inscrit pourtant dans une série de relèvements qui ont progressivement éloigné B&You Pure Fibre Plus de son prix de lancement. L’offre est passée de 23,99 euros par mois en novembre 2024 à 27,99 euros par mois pour les nouveaux clients.
Le changement concerne une formule devenue centrale dans la stratégie fixe de Bouygues Telecom. Au départ, B&You Pure Fibre se distinguait par une proposition simple : un accès fibre très rapide, jusqu’à 8 Gbit/s, sans télévision ni téléphonie fixe, à un prix nettement inférieur à celui de nombreuses offres concurrentes. Le positionnement était clair : privilégier le débit et le tarif, en écartant les services jugés moins essentiels par une partie des abonnés.
Quelques mois après son lancement, l’offre avait aussi intégré le Wi-Fi 7 sans hausse de prix. Cet ajout avait renforcé son attractivité, notamment face aux box concurrentes, alors que le marché du fixe restait très disputé. La hausse actuelle ne modifie pas seulement l’étiquette tarifaire : elle réduit l’écart qui avait contribué au succès commercial initial de la formule.
111 000 recrutements fixes au quatrième trimestre 2024
Le lancement de B&You Pure Fibre s’inscrivait dans une offensive plus large de Bouygues Telecom sur le fixe. Après une période où Free dominait les recrutements sur ce segment, la fin de l’année 2024 a marqué un basculement. Bouygues Telecom a enregistré 111 000 nouveaux abonnés fixes au quatrième trimestre, son meilleur niveau trimestriel depuis 2011.
Dans le même temps, Free n’a recruté que 5 000 nouveaux abonnés fixes sur la période, un résultat inhabituellement faible pour un opérateur qui s’était installé en tête du marché en 2022 et 2023. La dynamique a ainsi changé de camp, avec une offre B&You devenue l’un des leviers visibles de cette progression.
La tendance s’est prolongée en 2025, Bouygues Telecom conservant une position très favorable dans les recrutements fixes. Le succès de la formule tenait alors à un équilibre rare : un tarif agressif, des performances élevées et une présentation dépouillée, plus proche d’une offre d’accès Internet que d’un forfait triple play traditionnel.
Un virage vers le revenu par abonné
La hausse à 27,99 euros par mois suggère désormais une priorité différente. Après avoir utilisé B&You Pure Fibre pour gagner des parts de marché, Bouygues Telecom semble chercher à améliorer le revenu généré par chaque nouvel abonné. Ce type d’ajustement est fréquent lorsqu’une offre d’appel a rempli son rôle commercial, mais il comporte un risque : affaiblir l’avantage prix qui avait permis de se distinguer.
Pour les nouveaux clients, B&You Pure Fibre Plus reste une offre fibre positionnée sur le haut débit fixe, avec des caractéristiques qui la placent parmi les formules les plus ambitieuses du marché en matière de débit. Mais son image change à mesure que le prix progresse. L’offre qui avait surtout été perçue comme une rupture tarifaire entre désormais dans une phase plus classique, où Bouygues Telecom doit préserver son attractivité sans sacrifier ses marges.
Le mouvement illustre aussi la tension actuelle du marché français de la fibre. Les opérateurs ont besoin de recruter, mais ils cherchent également à stabiliser leurs revenus dans un contexte où les prix bas ont longtemps servi de principal argument commercial. En relevant progressivement le prix de son offre star, Bouygues Telecom teste la solidité de la clientèle acquise grâce à sa stratégie offensive.
